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3月16日,贝壳(NYSE:BEKE;HKEX:2423)发布2025年第四季度及全年业绩数据。2025年,得益于多元化和更抗周期的业务结构,贝壳收入在充满挑战的外部环境下表现稳健,净收入增长1%至946亿元(人民币,下同),净利润达29.9亿元,经调整净利润50.2亿元。在房产交易业务中,二手单量增长11%创新高,新房业务同比表现好于市场。“非房产交易业务”占比提升至历史新高的41%,家装业务营收历史新高达154亿元,租赁业务首次实现全年盈利。随着AI更深度的融入和精细化运营,经纪人人均二手单量从2单提升至3单,家装职业化项目经理月均承接单量同比提升超100%k1体育登录入口官网网址,资管经理人均在管房源量增长40%以上,均达历史新高。
贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东表示,“真正能够穿越周期的能力,不来自规模本身,而是来自于持续为消费者创造真实价值的能力。贝壳将改革服务逻辑,从过去人店规模驱动增长的模式,转化为由效率和价值创造驱动增长的模式,提升平台整体资源转化效率和单位产出。接下来,我们将探索把交易服务升级为全流程‘决策’服务,提升消费者服务的专业度与确定性。我们将以AI技术重塑能力,优化资源分配,进一步放大服务者的专业价值和平台效率。同时,构建围绕居住生命周期的系统性服务能力。”
贝壳执行董事、首席财务官徐涛表示,“2025年,我们推进了一系列提效举措,致力于优化单位经济模型和集团成本结构,增强公司面向未来的经营韧性。2025年新房贡献利润率同比提升0.2个百分点,存量房贡献利润率也在四季度环比回升。集团经营效率得到提升,2025年经营费用占净收入比例同比下降1.4个百分点。2026年我们将保持审慎的财务纪律,持续优化资本配置结构,提升经营治理水平,推动业务稳健、可持续的发展。”
家装家居业务净收入154亿元,同比增长4.4%,贡献利润率提升至31.4%,同比增长0.7个百分点。2025年,贝壳主动控制家装家居业务节奏,着力构建家装业务可规模化复制的专业服务能力,通过模块化产品体系、产品化样板间与BIM智能设计工具,持续提升设计师人效。同时,对目前约80%的主材及约60%的辅材进行了全国集采或地方集采定标k1体育登录入口官网网址,提升议价能力以及长期产品品质稳定性。
面向经纪人,在房产交易业务中,贝壳搭建了“AI工作室”体系,如AIGC自动生成营销内容并接管初期互动,AI CRM提供客户洞察与策略建议,AI训练工具沉淀“销冠”经验,缩小能力差异。再比如在经纪服务中,经纪人过去需要花大量时间整理房源信息、回答重复咨询,现在通过 AI可以自动生成 VR视频讲解、房源解读和客户沟通素材,可以把更多时间放在理解客户需求和推动交易决策上。具体人效上,2025年贝壳非链家经纪人人均二手单同比提升6%,从2022年的不足2单提升至3单以上。
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作者: 蓝纨儿 2026年03月18日 20:22
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